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;   “我说的合作,是想要你们南洋集团旗下所有学校的官方独家授权!”

    夏云皱了皱眉头,“官方独家授权?”

    “没错,我希望我们网站能成为你们学校官方唯一指定、保证安全的网上交易平台与虚拟社区论坛,你们学校要向全体师生推广,同时要在你们南洋集团的官网上,放上我们网站的入口。”

    “说白了,就是将学校原本散乱无序的跳蚤市场与校园论坛这一块,完全交给我们来运营整合!”

    “当然,我们也不会白要这个授权,你们学校每年的论坛服务器设备维护费用,我们网站替你们承担,同时,我们每年还会向学校支付一定费用的授权费用,也可以从每年的盈利当中。抽取一部分作为学校的分成!具体的合作方式,我们可以再接着详谈,主要看是你认可不认可这种模式!”

    夏云沉吟着没有说话,陷入了沉思当中。

    “对学校来说,这一块本来就是散乱无章的,没有规模效应,根本就是无利可图的。给了我们网站,对学校有益无害,而拿到这个授权,我们网站就有了代表学校跟企业谈条件的资本,同样的,企业也乐于跟我们谈。因为对他们来说,这也是一件双赢的事情!”

    说到自己的事业,韩其春神采飞扬,“对于我们网站这种网上交易平台,跟生活信息类网站,想要做大做强,唯一的出路就在于人气跟实际会员!”

    “举个例子吧。在招聘求职这一块,现在平均每天,一所学校大概有五到十人通过我们网站发布求职信息,但是如果学校授权并推广了,每天通过我们网站发布求职信息的学生,至少能翻个五六倍,这样的话,对企业的吸引力。自然是要大的多了,企业也就乐意通过我们网站来招聘人手,发布招聘信息,反过来又会吸引更多的学生前来!形成一种滚雪球一样的良性循环!”

    “其他的方面,像二手买卖、商品团购、票务旅游等,也是一样的道理!学生相对于普通的消费者,非常容易被学校引导。一所学校,就相当于几千个潜在的客户,而且是粘度非常高的那种忠实客户!”

    韩其春说的非常乐观,乃至夸张的地步。不过夏云却没有被影响到,冷静的说道,“授权给你们公司倒是没什么问题,只要你们不卖假货,有服务质量保证……不过你的这种想法,所有的人才网站跟信息类网站都能想的到,也都是这么做,但是实际成功的,又有几个呢?”

    “我当然研究过了,现在的人才网站跟信息类网站,大部分都没能做大,还是因为没有资源集中的问题,这么多的网站,同时分薄了买方与卖方的蛋糕,形不成规模效应,达不到收支平衡的话,自然而然的就越来越差,良性循环跟恶性循环,那是两个极端!”

    “我的终极目标,是取得天朝三分之一以上高校的授权,整合成一个垄断式的,真正的大学生社交来往、购物消费、工作生活的虚拟社区,到了那个时候,我们公司就有了品牌效应,剩下的三分之二高校,也不用我去找他们,他们会主动找上门,加入我这个高校联盟的!”

    “任何一个行业,哪怕是平均效益再低,只要形成了类似于垄断的局面,其中的利润都是非常可观的!”

    “韩老板,你野心还真不小哦,居然还想着搞垄断这一手,当自己是马云么!”

    夏云切了一声,又有些好奇的问道,“那你现在联系了几所学校了?就像你说的,你这种做大的方式,必须要有规模效应才行,光我们一个南洋集团支持你们,恐怕也没什么用吧,而且我们南洋集团的高校,也才三所而已!”

    韩其春坦然一笑,“你是第一个,你知道的,我刚刚收到风险投资,这个经营思路,才刚付诸行动呢……咱们的关系最好,说服你们没什么阻力,同时,你们南洋集团在私立教育这一块的名气不错,最近又打算在美国上市,跟你们学校合作,正好起一个带头作用,我可以拿你们学校的授权,来跟更多的学校谈这个事情!”

    “而且,这是个大工程,以我们公司目前的底子,能在杭城打开局面就不错了,无论是在人脉还是资金方面,都差的太远了,饭要一口一口的吃!”

    说到这里,韩其春又嘿嘿笑着说到,“还有,夏大老板,您要是对这个项目感兴趣的话,随时可以参与进来,我留着百分之二十的原始股给你!”

    夏云有些哭笑不得,“才一所学校你就跟我说要垄断,简直就是满嘴跑火车的忽悠我呢……说来说去,你还是想借我们南洋集团在教育界的名气,给你网站打广告呀,真是好算盘!”

    韩其春嘿嘿一笑,没有说话,默认了这个说法。

    夏云也没生气,韩其春说的没错,这件事情对于学校来说,没什么坏处,更没什么损失,以他跟韩其春的交情,帮他这一把,也是情理之中!

    “回头我跟公司里提一下,具体的合作细节,你跟学校方面去谈吧,我就不插手了,你也知道,我就一个光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东,不管具体的事情的!”

    光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东?亏你夏云讲的出来,韩其春翻了个白眼,说不出话来了!

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