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第578章 交友强于己

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    “人脉关系建立得好,事业就能轻松自如、事半功倍;人脉关系建立得一团糟,事业将会处处受阻,难上加难。只有互惠,友谊才能持久。你不能只索要自己需要的东西,而不顾朋友的利益,人要付出才有收获。赠人玫瑰留有余香,就是这个道理。如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私的人,而自私的人是不会拥有真正的朋友的。”霍光明说。

    “创业之初都是穷光蛋,没有太多的资本,而且默默无闻,他们就像墙角的蘑菇,不引人注意,还有随时被人浇上一头污水的危险。”周君说。

    大量的事实证明,无数优秀人才,最初都要经历这个阶段。作为穷人,要想干成大事,就必须寻求各种支持和资助,创业艰难,如果只知道埋头苦干,何时才能成功,很多人刚开始干事业的时候,资金都非常少,少量的资金做小本生意尚可,做大生意、赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累,往往要等到猴年马月。孤家寡人做不成大事,每个人都想成功,而且希望尽快成功。从商务运作的实际情况来看,要先投入然后才有产出,有多大的本钱做多大的生意,想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱,也就是说,没钱办不了事。而如果是穷人,当然没钱了,所以,最好的办法就是借船出海,借贵人相助,用别人的银子,做自己的生意,或者是借别人的声势。做成自己的大事。

    但凡每一个成功的人,都经历过高人开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟乃至人生方向等关键问题,是需要有高人指点的。在人的成长过程中,高人开悟是成本最低也是最为关键的一步。人在成长和追求成功的过程中,总会出现若干次拐点。或者低回处境,这时候,若能及时得到贵人的帮助和支持,容易走出困境,踏上坦途。

    在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说。专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘。一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。良好的人际关系能够创造财富,贵人就在身边,关键是要用心去找。消极、保守,这些负面的个性是可以改变的,要化被动为主动。争取机会。成功的秘诀在于,成功=知识+人脉。人脉就是钱脉,一个人赚的钱。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中。要想生活充满乐趣、事业一马平川,谁也离不开他人的帮助与扶持。仿佛一条看见的经脉,又仿佛一张透明的蜘蛛网,用人脉网络四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是关系、路子,还是交情、人缘,都不及人脉网络来得生动形象、意味深长。处处留心皆人脉。学会沟通和赞美,想为一名成功的人士。要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

    一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之。一个人脉竞争力强的人,他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。

    要依附贵人,得到贵人的资助,首先要进入贵人的视线,引起他的注意。在此,应该以什么样的面貌出现,亮相即闪亮登台,一个人给别人留下的第一印象很重要,如果我们给别人留下了好感,别人就始终会惦念着我们,说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。

    同时,我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力、才华、理想、眼光,如果一个人一无所长,很难得到贵人赏识。即使侥幸获得资助,也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾,落得个旁人看笑话的结局。所以,贵人投资时也会比较谨慎,如果选择一个扶不起的阿斗,那不明摆着是往自己脸上抹黑,相马相出一个癞蛤蟆,那可是天大的讽刺。

    因此,如果欲施展抱负,可各方面的条件还不够,就要有一种接近贵人的意识。俗话说的好,大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子,说不定在哪一天就会遇到贵人。而且,不要以为贵人是可遇不可求的,只要主动出击,以诚相待,再注意不断提高自身的能力和素质,就很有可能将贵人吸引到身边,为己所用。

    现在有一句流行的话,一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。不要对这句话产生质疑,这个观点乍听起来是有点不可思议,但是仔细琢磨,其实是非常有道理的。很多人都认为,成功靠自己,事实上,靠一个人的力量能做多少事情,要知道,真正为成功而不懈努力的男人,还要在人际关系上下大力气。对于在社会上拼搏的男人来说,实力学历都比不上人力来得管用,要想在同样的竞争条件下比别人运气好,就一定要在认识谁上大做文章。

    一个能成大事的人,关键不在于他自身的能力有多强、多有才华,而在于他善于借助别人力量的能力有多强。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个男人,认识的人越多、越重要,对自己的生活、事业就越有帮助。男人一定要懂得人脉的重要性,在与人交往的过程中越主动积极,其人际关系也就越融洽,越能适应社会,其工作业绩也会越大。大树底下好乘凉,朝中有人好做官。若想成功,必须有足够的才智,还要有足够的努力。但是,如果能找到一个靠山,有贵人相助,将收到事半功倍的效果。

    “现在老爷子和可亮就是咱们的贵人,有了他们相助,今后干什么都会一帆风顺。”霍光明说。

    “但如果平时不重视交往,不和他们搞好关系,他们不给你机会,也只得喝西北风。”周君说。

    “要不说你有远见,抓住了李景河,利用他结交了有用之人。”葛康说。

    “人与人之间的交往本质上是一种社会交换,这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样,即人们都希望在交往中得到的要多于付出的。”周君说。

    中国有句古语交友强于己,说的也是这个道理,生活中我们常常听人抱怨说,这个人太势利眼了,这个社会好现实,其实,在社会上浸润得越久,越会发现,势利是社会真实的面目。为人有所图,每个人都想结交于自己有用之人,这是人的本性。

    每个人都在潜意识里想从别人那里得些利益。如果你能满足人们的这种心理,就一定能获得他们的好感和信赖,这对你们之间以后的交往非常有利。但在交往中,人们在表面上又不接受这样一种观点,人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈交换就很庸俗,就亵渎了人与人之间的情感。但事实上,人们在交往中总是在交换着某种东西,不是物质的就是精神的,要么两者兼而有之。而且在交换的时候,人人都希望交换的结果是对自己有利的,是得大于失,至少是得失相当。不值得的交换是没有理由去进行的,否则就无法保持心理平衡,这是人的天性。

    “成功靠别人而不是靠自己,没错,男人想成功,依靠的不光是自己能力,还要看他认识谁。”霍光明说。

    “在这个世界上,没有人不努力就能办成事,也没有人仅仅靠个人努力就能办成大事,如果没有一定的人脉关系会一事无成。友谊之花,须经年累月培养,做人做事不可急功近利,善于放长线的人,才能钓大鱼。”周君说。

    所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富,并且高效的运用了人脉。在商业社会里,个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源、一种相当宝贵的资本。最高效直接的人脉法则,同样的努力,你将得到丰厚的回报。想在创业过程中成功,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系,其实有许多机会就在你身边。如在婚宴场合,你可以在出发前,先吃点东西,并提早到现场,因为,那是认识更多陌生人的机会。在外出旅行过程中,善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。其次是沟通能力,所谓的沟通能力,无非是两方面,一是提高理解别人的能力,二是增加别人理解自己的可能性。其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。(未完待续)