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第二十二章

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    军训过后,凌琳正式开始上课。

    大学一年级的课程无论哪个专业都大致相同,高等数学、英语、马列之类的。

    但相比前世,凌琳的课程表里除了微积分,还多出了两门数学课,线性代数和离散数学。凌琳知道这就是关仰天所说的基础数学课。

    凌琳买了一辆自行车,每天上课她都是第一个到教室的,开门开灯,替室友占座位,等其他人陆陆续续过来,她早就开始拿着课本自习。

    在气氛宽松活泼的大学里,她这种夸张的学习态度是不太讨喜的。

    男同学们晚上卧谈会时,总会议论学院里那些为数不多的女生,每当提到她,他们就会用学霸,呆子来指代。

    没课的时候,很难见到凌琳,连她的室友也不知道她去了哪里。她们都认为,她应该是回家了。

    那天周五下午没课,凌琳背着一个大书包,来到梁阳富祥出租车公司。

    说是公司,不过只有两层办公楼,外加一个大院子,院子里停满了深绿色的出租车。

    院门口的保安问她,

    “小姑娘,你找谁?”

    “我找陶经理,他的办公室在哪里?”

    保安以为她是陶经理的亲戚,说,“二楼最里面的一间。”

    “谢谢。”

    凌琳手里攥着全是汗。

    这已经是她跑的第五家出租车公司了,前四家,她无一例外的都吃了闭门羹,那些人不等她把话说完,就把她赶了出来。

    她知道自己不能灰心,不能气馁,万事开头难,她是新人,是平民小百姓,没有背景没有关系,一切从零开始,必须要厚着脸皮去求人。

    富祥出租车公司是梁阳市出租车行业中规模最小的一家,成立还不到两年,她在114查询到公司老板的名字,只希望这次对方能听她说完,再撵人。

    来到办公室门口,凌琳轻轻敲门。

    “请进。”

    她意外,这个声音听起来很年轻。

    她走进去,看见一个三十岁左右的男人坐在靠椅上,抬头也望着她。

    “你是?”陶勋疑惑。

    “我叫凌琳,想跟您谈一个项目合作。”

    陶勋打量着她。

    在他的目光下,凌琳深吸了一口气,之前有两家出租车公司的老板就是在这时让她滚蛋的。

    “你还是个学生吧?”

    “对,我在梁阳大学读大一。”

    陶勋看出凌琳的紧张,微笑道,“你想谈什么?”

    凌琳不敢耽误,马上从书包里拿出一叠文件和两部手机。

    “我希望贵公司所有司机都使用我们的打车软件。”

    陶勋问,“打车软件?什么是打车软件。”

    她心知有戏,连忙打开两部手机,点开gocab的应用,把整个打车过程演示给陶勋看,又简单说了一下原理,

    “您看,乘客只要想打车就用手机叫车,您手下的司机接收到信息,可以很快来到叫车地点,不仅节省了双方的等待时间,还提供了一个双向选择的机会。”

    陶勋眼里有了兴味,拿起其中一只手机,自己研究操作,他刚按叫车键,凌琳手上的手机就响了起来。

    陶勋问,“这个软件是你做的?”

    凌琳诚实的摇头,

    “主要是我朋友,我就提供了一些想法。”

    “非常不错的想法,”陶勋顿了一下,“但是...可行性不大。”

    凌琳心里刚兴起的希望又沉落下去。

    她执着的问,“您能告诉我原因吗?”

    “推广你的软件,需要用到智能手机,可是智能手机的成本太高,我们是小公司,撑不起这么大的支出,你可以尝试去大一些的出租车公司,”陶勋好心劝她。

    “我都去过了,他们有的连软件都没看,就说不行,有的还说我胡说八道,怀疑我有不良企图。”

    她半抱怨半委屈的控诉,逗乐了陶勋。

    他欣赏有创造力的人,即使理想不能付诸于现实,但这样的人才不能被埋没。

    陶勋本想说一些鼓励的话,让她继续努力,将来总有机会。

    凌琳却说,

    “关于成本,您可以放心,我可以为您免费一百部智能手机。”

    陶勋一下子愣住了。

    一百部智能手机?

    那可不是一笔小钱啊,

    他不得不重新评估面前的女孩,甚至从椅子上站了起来,走到她面前,仔仔细细的盯着她看。

    不像富二代,应该不是家里的钱。

    难道她背后有人投资这个项目?

    莫非真有前景?

    凌琳见陶勋正在考虑,也不出声打扰。

    关于送手机的事,是凌琳和关仰天讨论的结果。一个软件的前期推广,不肖指望能赚到钱,还势必要先贴钱进去,用俗话说,就是舍不得孩子套不到狼。

    她决定从四十万美元资金中拿出一部分,买智能手机。

    她甚至已经联系过多普达手机梁阳市的代理商,对方同意给她低于市场价百分之二十五的优惠价。

    可惜之前的出租车公司老板都没等到凌琳说这一句话,就让她滚蛋了,如果他们知道天上真能凭空掉馅饼,恐怕就是另一张脸了。

    “一百部手机?”陶勋确定般的问。

    凌琳点头,“是的,一百部多普达a6288。”

    她连手机型号都告诉了他,很显然,她不是在开玩笑。

    “当然,我是有条件的。”

    陶勋等的就是凌琳这句话,他可不相信天底下有这等好事。

    “贵公司司机只要用我们的软件接到乘客,无论路程远近,一律从车费中扣掉一元,作为我们的服务费。”

    一块钱的服务费,听起来并不过分。

    “贵公司还必须帮助我们推广这款软件,比如在出租车内张贴广告,司机师傅要主动鼓动乘客安装软件。”

    陶勋陷入了深思,这听起来对他、对他的公司来说是稳赚不赔的买卖,他们根本不用投入一分钱,也不需要操心软件的运营维护,就算软件最后市场反应不好,也丝毫不影响他们的生意。但如果市场反应好,那么公司的名气自然被打响,他可以扩大规模,招到更多的司机。

    陶勋迟疑,“如果最终效果并不理想......”

    凌琳明白他想问什么,不等他说完,就说,“请放心,手机是送给你们的,无论结果如何,我都不会收回去。”

    陶勋笑,“听起来,你是把我们当成了一个试验品。”

    “不是试验品,是合作者,如果成功了,我们就是双赢。”

    陶勋望着凌琳,这个年轻甚至还有些青涩的女孩,眼里的自信与乐观,像一轮小太阳,耀眼的可以感染周围的人。她一定是那种认定了一个目标,就坚定且执拗走下去的傻孩子。

    没由来的,他觉得,她可能真的会成功。

    “好,我同意。”

    说完,他自己先笑起来,他一定是疯了,陪这个小姑娘一起疯。

    凌琳反而懵了,他就这么容易的同意了?她还准备了一堆说辞。

    陶勋笑意更深,真是一个单纯的孩子啊。

    “来,喝杯茶,我们好好谈谈你的计划,”陶勋请凌琳坐下,还亲自为她泡了一杯茶,“说说你怎么想到这个点子的?”

    “就是感觉这是一个机会,如果有软件能帮自己叫到出租车,肯定很多人会用,是可行的。”

    “这个项目你们团队一共有几个人?”

    团队?

    她和关仰天算一个团队么?

    “两个人。”

    陶勋心中诧异,对另一个人好奇起来。

    “他怎么不出面?”

    “额,他比较忙。”

    到底忙到什么地步?到后来签订合同,软件正式上线,如一场旋风,带给全城出租车业一场互联网革命。陶勋始终都只与凌琳接触,从未见过另一个人。