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第244章 海上丝路10贸易谈判

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    次日天还未亮,海澄知县翟寅就派出了衙门的差役到红毛馆外巡逻,赶走了在附近游荡的地痞无赖。

    通过李旦之口,费利佩得知沈琦一位真正的金陵豪商,其同伴朱辉有锦衣卫北镇抚司的背景,是福建巡抚庞尚鹏的恩人,连昨日那扯高气昂的地头蛇刘谦都让他三分,费利佩又看了沈琦和李旦之间达成价格共识,非常满意,算是找到一个最合适的贸易伙伴了。

    太阳刚刚升起,费利佩等人在李旦的带领下,出了红毛馆,直奔沈琦的货栈。

    朱辉和宋河、婉兮正在货栈里帮忙盘点存货,个个挥汗如雨;沈琦紧皱着眉头翻着账本,拨打着算珠,这时,外面传来了一阵敲门声。

    朱辉放下手中的活,急忙跑出去开门。

    这时,贾旺正站在门外,拦住了李旦和费利佩等人正在交涉。

    “既然你们到月港来做生意,就得依照我们月港的规矩,不是你想和谁交易就和谁交易,这个道理难道你们都不懂吗?”贾旺颐指气使的指着费利佩等人讲道。

    李旦把贾旺的话翻译给了这群西洋客商,这些人嘀嘀咕咕的商量了一会儿,见只有贾旺一个人,费利佩朝大家一挥手,一哄而上,把贾旺推到了一旁。

    “西洋鬼子打人啦!”贾旺高声呼道。

    这时,朱辉把院门打开了,只见贾旺倒在地上,紧紧地拉住一个西洋客商的衣服耍起了无赖,远处正跑来一大群官差,堵住了费利佩等人。

    “朱辉哥哥,昨晚我和费利佩先生商量好了,这次交易我们只和沈先生来做。”李旦喊道。

    朱辉对李旦点了点头,这时,宋河、婉兮也都跟着出来了,又转过身去,对他们讲道:“你们守护好货栈,快把门关上。”

    看婉兮还想再说什么,朱辉一瞪眼,再次讲道:“把门关好,守护货栈。”说完,跑上前去,拉起了贾旺。

    “刘谦在哪里?”朱辉问道。

    贾旺将朱辉一把推开,对跑来的差役喊道:“吴大人,快把这个歹徒给我抓起来!”

    朱辉听了一愣神,松开了贾旺,到差役班头的近前躬身施礼,问道:“请问可是吴大人?在下朱辉昨晚见过海澄县老爷翟大人……”

    这吴班头听了哈哈大笑,朝手众差役一挥手,这伙人上来就要捆绑朱辉。

    朱辉往后倒退了几步,继续问道:“请问吴大人,你们出来办差,翟大人知道吗?”

    “好小子!死到临头还指望海澄知县救你,哈哈、哈哈……”笑过之后,吴班头答道:“我们都是锦衣卫福州卫所的人,受巡抚衙门的差遣,协助福州市舶司张大人在此办差。”

    朱辉听明白了,刘谦勾结的是上面派下来的这些人,海澄知县翟寅根本就管不着他们,看眼前这伙不知好歹的狂徒还想要抓自己,迫不得已,晃动身躯,准备自卫。

    这伙人中间有人参加了昨晚在红毛馆外的行动,知道朱辉的利害,有几位吓得赶忙往后退,有不要命的还要往上冲。

    朱辉忍无可忍,刚想要动手,货栈的门突然打开了,宋河、婉兮从里面冲了出来,不问三七二十一,对这伙人一通胖揍,打他们个个哭爹叫娘、抱头鼠窜……

    宋河、婉兮也没追赶他们,守在门口看着朱辉和贾旺、吴班头的交涉,这时,李旦趁机把那些西洋客商带进了货栈。

    朱辉发现贾旺也想逃跑,一个箭步冲上前去,把他拉到了吴班头的近前,问道:“刘谦现在到底在什么地方?快带我去见他!”

    这位吴班头听朱辉一口一个刘谦、一口一个海澄知县,又见手下的这群饭桶被那一男一女全给打跑了,自己也想赶紧溜……

    贾旺知道事情办砸了,顶着一脑门的官司,低下头一声不响,见朱辉死死地盯住了自己,而吴班头却想开溜,便赶紧的拉住了吴班头。

    “二位,我知道你们都是听从刘谦的差遣,我是什么人,他刘谦应该一清二楚,我不想难为你们,快点带我去见刘谦!”

    吴班头猜测朱辉的来历非凡,赶忙换了一副笑脸,点头哈腰地讲道:“这位小爷,请原谅小的眼拙,卑职没别的意思,吃粮当差是咱的本分,小的来这无非是替朝廷维护月港的贸易秩序,绝无他意,也不认识什么刘谦啊。”

    “小人我、我也是受福州市舶司张大人的委派,替客商担当翻译,我和刘谦也、也没有任何瓜葛……”

    朱辉微微一笑,答道:“你们误会了,说实话,我也是刚刚知道当年金陵城兴记钱庄的那位谨小慎微的刘账房,如今成了咱们月港的豪商巨贾,呵呵,不用说,这是受了当年兴记钱庄的那位老掌柜的荫蒙,说实话,我对生意没有兴趣,只想和刘谦叙叙旧,请你们二位给他带个话,我等他到今日黄昏,如果他不愿见我的话,我连夜奔赴福州,到巡抚衙门去问问庞尚鹏,看他知不知道这刘谦在月港到底都干了些什么!”

    吴班头听了腿肚子都转筋了,赶忙给朱辉躬身施礼,诚惶诚恐地讲道:“这位爷,请恕小的有眼无珠,在月港有什么难事,到海龙码头找我,改日摆下酒宴给爷赔罪,告辞了。”说完,撒丫子就跑……

    贾旺见吴班头跑了,顿时没了主心骨,给朱辉跪下了,磕头如捣蒜……

    朱辉蹲下来问道:“我说,你是现在带我去见他,还是先回去通报他一声?”

    贾旺抬起头,一副苦大仇深的样子,答道:“朱老爷,我、我就是一个办事的,一年到头也挣不了几个小钱,你大人有大量,饶了我吧。”

    听了这似是而非的话,朱辉哭笑不得,劝道:“钱挣多挣少都不要紧,为人处世,要讲天地良心,请不要忘了,离地三尺有神灵,你起来吧,我不难为你。”

    贾旺平时遇到的,多是得理不饶人的主,听了朱辉的话,有些羞愧难当,哆哆嗦嗦的站起身来,答道:“朱老爷,你就在家等着吧,我、我这就去通知刘大老爷。”说着,眼巴巴的看着朱辉,生怕朱辉不放他走。

    朱辉点了点头,语气平和地答道:“去吧。”

    贾旺闻言,对朱辉深鞠一躬,转身也是撒丫子就跑……

    货栈里面,一大群西洋客商在李旦的翻译下,正在和沈琦谈笑风生,由于前一天李旦和沈琦已经就价格问题基本达成了一致,双方谈得相当投机。

    朱辉回到了货栈,这伙西洋人齐刷刷的站起来,竖起大拇指高声赞同,言辞仪表充满了感激之情,而朱辉却发现沈琦紧皱着眉头,似乎充满了心事。

    李旦把这些西洋人的客套话翻译给朱辉,朱辉微微一笑,对大家一抱拳,也没多说话,坐到了沈琦的身旁。

    “沈大哥,看来你们的生意谈成了。”朱辉轻声说道。

    “生意是谈成了,压力也不小啊。”沈琦叹道。

    “什么事让哥哥作难?”朱辉问道。

    “费利佩先生两艘大帆船的货物全都卖给我,他不想再找其他人交易了,我们的仓库、人员、钱财都不够使,正为难呢。”沈琦答道。

    “真是好事啊!仓库不够咱赶紧租,人员不够让宋河到南京去多请些人来,钱财如果不够的话,南京那边不是有钱庄吗,是不是能找他们先借一些。”

    沈琦轻轻的摇摇头,答道:“这都好办,做生意讲究的是和气,细水长流、和气生财,按说,费利佩先生的这趟生意,我们能分一杯羹就不错了,到头来,这刘谦没干成,让我们把生意抢了,这么一来,今后咱们在月港还能立得住脚吗?”

    朱辉觉得沈琦的话有道理,这些事情他是没去想过,眼前虽然压住了刘谦的威风,但自己毕竟是锦衣卫戴罪之身,等那刘谦明白过来,可就把沈琦给坑了,想到这儿,立刻感觉脊梁骨发凉,赶忙站起身来,深深地呼了一口气,默默地走开了

    经过一天的谈判,西洋客商们都已经算好了账,正在交待李旦书写文书,沈琦买下那两船的洋货,需要银两二百余万,同时,费利佩从沈琦的手中采购两船的生丝,需要付给沈琦三百万两,以货易货之后,费利佩等人还需要付给沈琦近百万两银子。

    费利佩在沈琦的库房里看了生丝的样品,从品质上来讲,比昨日刘谦带去的那些样品强多了,价格也并不比刘谦报出贵多少,十分满意,立刻决定大帆船返回的时候,全部采购沈琦的生丝。

    沈琦拿出账本又仔细算了一遍,南京库房里的货源基本能满足费利佩的需求,但由于马尼拉大帆船的带来的现银没那么多,费利佩等人又想把采购的生丝一次性都带走,于是,谈判到这会儿,双方产生了一些分歧。

    费利佩建议沈琦跟着他们到马尼拉去看看,在马尼拉付给沈琦那近百万两银子的差价。

    沈琦没有这个胆子,建议费利佩分期购买这些生丝,先带走了一些价格相对便宜一些的货物,把这个价差先抹平了。

    费利佩拿出了马尼拉总督拉维扎列斯签发的照会,又有马尼拉地方法庭主席安东尼奥德摩尔加(antoniodema)的贸易承诺函,通过李旦来劝说沈琦。

    无论费利佩等人说的天花乱坠,沈琦始终不为所动,不明白他们那么迫切的要这么多生丝干什么,费利佩依然不依不饶,劝说沈琦跟他去马尼拉,甚至到新西班牙的阿卡普尔科,二人合伙在那儿开设工厂。

    想了月空长老等人远航计划,费利佩的这个建议打动了沈琦,便准备先把这个问题搁置下来,等月空长老和玄德真人回来再说,紧张谈判进行一天了,中午的时候,大家都是凑合着吃了点东西,天近黄昏,沈琦派婉兮到外面订下了酒宴,安排费利佩等人到大饭庄好好的吃一顿,而这时,却找不着了朱辉。

    宋河回话说朱辉出去了,要大家不要等他,沈琦在宋河夫妇的陪同下,在一家大饭庄招待这群西洋客商。

    酒过三巡、菜过五味,大家都来了兴致,费利佩侃侃而谈,讲起了自家的历史:

    故事从马可波罗讲起,他在游记中记载,遥远的东方有欧罗巴人梦寐以求的香料,价格非常便宜,哥伦布海上探险的目的,便是到寻找香料之国印度,他相信,一直向西航行就会到达亚洲,当时,哥伦布认为会先到达日本再到达中国,但他没想到的是,这中间居然还横亘着一块大陆,因此,哥伦布他到死都以为到底的大陆就是印度,所以便将那儿的土著人,称为印第安人。

    接下来,又讲起了西班牙人科尔蒂斯率领一支探险队,只用了不足千人,便奇袭了新大陆阿兹特克帝国,费利佩讲道,如果想听这个故事的话,他可以讲上三天三夜也讲不完,但现在要说的是,他们不差钱,有的是银子,让沈琦不要担心。

    阿兹特克帝国灭亡了,无数的金银珠宝殖民者的手中,西班牙国王在新大陆设置了新西班牙总督区,开始不断地开疆拓土,往海外派遣殖民者。

    开始的时候,西班牙殖民者以为新大陆是一块贫瘠的土地,只有一些玉米、番薯和龙舌兰等农作物,没过几年的时间,意想不到的财富从天而降,有人在里科峰(cerrorico今玻利维亚境内)发现了有史以来最丰富的银矿母脉。

    西班牙人立即动用了无数印第安人苦力开采银矿,欧罗巴各地的人听说后,也远渡重洋涌到了里科峰,在那儿建起了波多西城,就在十年前,又有人在万卡韦利卡发现储藏丰富的水银矿,殖民者开始利用水银从矿砂里提取纯银,使得银子的质量大为提升,如今,富如波多西已经成为了欧罗巴人妇孺皆知的俗语。

    费利佩的父亲就是最早波多西经营银矿的,他本人出生在阿卡普尔科,十八岁那年,被父亲送到了马尼拉学做生意,其本人是马尼拉大教堂主教大人的红人,身后又有总督拉维扎列斯和马尼拉地方法庭主席摩尔加的支持,银子不是问题,寻到一位能和他一起到阿卡普尔科开设丝绸工厂的生意伙伴,这才是他冒险此行的目的。